Makelaars in onroerend goed hebben vastgehouden aan hun traditionele vergoedingenstructuur van 6% door hausse en bust, en staan erop dat 6% van de prijs van de huisverkoper redelijk is, aangezien agenten het risico delen. Ze worden niet betaald tenzij het huis wordt verkocht, dat wil zeggen, tenzij ze samenwerken met Koenig & Strey, een full-service bureau in Chicago dat onlangs heeft aangekondigd dat het nu zijn vergoeding krijgt en commissie ook.
Deze fee-grap is eigenlijk goed nieuws voor huizenkopers en verkopers, omdat het een hernieuwde bereidheid aangeeft om alternatieven voor de commissie van 6% te overwegen. Hieronder vindt u meer informatie over hoe u dit voor u kunt laten werken.
Maar eerst, hier is waarom alternatieven voor de vergoedingenstructuur van 6% zo belangrijk zijn - dat een commissie van 6% al uw eigen vermogen zou kunnen wegvagen. Als je je huis hebt gekocht tijdens de vastgoedhausse - van 2002 tot 2007 - heeft de daaropvolgende crash waarschijnlijk alle waardering weggevaagd die je kort genoot. (Nationaal gezien zijn de huizenprijzen in de afgelopen tien jaar met 34% gedaald.) Die commissie van 6% kost de restjes eigen vermogen die u misschien nog over heeft. Waarom zou een agent meer van uw eigen vermogen moeten krijgen dan u? Daarom is het langzame ontwaken van de vastgoedsector voor alternatieve compensatie zo belangrijk.
De pay-to-play-truc van Koenig & Strey is nieuw, maar het opent de deur voor discussie met makelaars die uw huis willen vermelden (dwz de verkoopmakelaar) of u willen vertegenwoordigen als u koopt (dwz de koop- nevenagent). Er is genoeg speelruimte in die 6%: het wordt gelijk verdeeld over de kopersagent, de verkopersmakelaar, de kopersmakelaar en de verkopende makelaar.
Hier zijn vijf alternatieven voor de traditionele commissie van 6%:
1. Als u koopt, bied dan de aankoopmakelaar een vast bedrag aan om u te vertegenwoordigen en sta erop dat u de commissie aan de koopzijde van 3% ontvangt.
2. Als u verkoopt, bied dan de kopersmakelaar de volledige 3% aan die normaal gesproken wordt toegewezen aan de koopzijde, plus de garantie dat dezelfde makelaar u vertegenwoordigt wanneer u uw eigen huis koopt, zodat u nog eens 3% bij die makelaar krijgt - 6% totaal . Gebruik geen makelaar om het huis te verkopen en behoud de commissie van 3% aan de verkoopzijde.
3. Maak een lijst met een kortingsbureau, maar lees de kleine lettertjes aandachtig. Elk kortingsbureau bepaalt zelf zijn diensten en vergoedingen - er zijn geen standaardparameters voor verlaagde vergoedingen en verlaagde diensten.
4. Ga met een 'door eigenaar'-service, zoals U S Realty. U moet een vastgoedadvocaat inhuren om te helpen met het papierwerk, maar u heeft volledige controle over de commissie aan de verkoopzijde en kunt de commissie instellen die u aan de makelaar van de koper betaalt.
5. Krijg het huis op de meervoudige aanbiedingsservice. De lokale MLS, die wordt gebruikt voor supersites voor nationale lijsten zoals Realtor.com, Trulia en Zillow, staat alleen open voor makelaars, dus u moet een service gebruiken om uw huis op de lijst te krijgen. De kosten variëren afhankelijk van het aantal aanvullende services dat de agent in uw overeenkomst opneemt, dus kijk rond.
Agenten zullen u vertellen dat ze de commissie die ze vragen waard zijn, maar hun model werd de norm gedurende tientallen jaren van gestaag stijgend eigen vermogen. Ze zijn meer bereid om te onderhandelen dan ze willen laten blijken.