Zelfs vóór het Covid-tijdperk was de woningmarkt competitief. Maar nu, na 24 uur per dag thuis te hebben doorgebracht tijdens de pandemie, hebben veel huurders besloten huiseigenaren te worden, en veel bestaande huiseigenaren hebben besloten dat ze meer vierkante meters nodig hebben. Voeg daarbij de record lage rentetarieven en we bevinden ons in een verkopersmarkt waarvan het einde nog niet in zicht is. Volgens de Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac) zijn er momenteel 3,8 miljoen woningen minder dan nodig in de Verenigde Staten.
Het is dan ook geen verrassing dat huizen als warme broodjes over de toonbank gaan, wat dit het perfecte moment maakt om een "Te Koop"-bord in uw tuin te plaatsen, toch? Niet noodzakelijk. Geloof het of niet, dit is misschien niet het beste moment om uw huis te verkopen. Stel uzelf de volgende vier vragen voordat u besluit uw woning op de markt te brengen.
Waar ga je heen?
Veel potentiële verkopers richten zich alleen op het feit dat de markt van een hete verkoper hen veel geld kan opleveren. Maar heb je er al over nagedacht waar je heen gaat nadat je huis is verkocht? "Niet iedereen heeft een tweede huis om naar toe te vluchten, en hoewel het huren van een woning een optie is, wil niet iedereen de moeite nemen om een plek te vinden, bezittingen in opslag te zetten, enz.", zegt Irene Keene, makelaar bij Coldwell Banker Vastgoed in Madison, Connecticut.
"Wat ik in sommige aanbiedingen heb gezien, is dat het huis actief op de markt wordt gebracht, maar de verkopers vragen om 'terug te huren' van de kopers - in sommige gevallen tot een jaar na de sluiting." Keene geeft toe dat dit kan werken als de kopers op zoek zijn naar een vastgoedbelegging om hun belastingen af te schrijven en niet onmiddellijk een bewoning nodig hebben. Maar hoeveel mensen zullen in die categorie vallen? De meeste kopers willen er zo snel mogelijk intrekken, vooral als ze momenteel betalen om ergens anders te gaan wonen.
Wat ga je kopen?
Als u uw huis verkoopt en niet wilt huren, moet u een ander huis kopen… verkoper's markt. Succes daarmee. "Afhankelijk van wat u van plan bent te kopen, kan het voor u een slecht moment zijn om te verkopen", waarschuwt Jose Laya, makelaarsmedewerker bij Berkshire Hathaway HomeServices EWM Realty in Miami, Florida. In bepaalde delen van zijn stad en de omliggende gebieden zegt Laya dat er heel weinig inventaris is.
"Aan de ene kant," merkt Laya op, "is het geweldig om een verkoper in deze markt te zijn; verkopers die dan kopers worden, kunnen zich echter in een moeilijke positie bevinden omdat ze misschien niet vinden wat ze zoeken." Hij zegt dat het afhangt van waar ze van plan zijn te gaan en wat ze van plan zijn te kopen. "Als ze echt willen verkopen en uitbetalen, raad ik misschien gewoon aan om te huren, maar het hangt allemaal af van de behoeften en wensen van de klant", zegt hij.
De mening van Laya wordt gedeeld door Amy Herman, een agent bij SERHANT in New York City. "Je moet gaan waar je als koper niet wordt uitgestoken", adviseert ze. “Is het dezelfde markt of een ander deel van de provincie, voorsteden versus de stad? Doe je due diligence en zorg ervoor dat je precies weet wat daar gebeurt. Ze waarschuwt dat als je naar een plek verhuist met een totaal voorraadtekort, je uiteindelijk te veel betaalt voor een woning, of erger nog, je misschien niets vindt. "In het ideale geval verkoopt u in een zeer hete omgeving en verlaagt u de rating op dezelfde markt, of verhuist u naar een andere stad die iets minder begeerd is, maar nog steeds een aantal geweldige onroerendgoedopties heeft."
Wanneer wordt uw huis gebouwd en hoeveel gaat het kosten?
Hoewel sommige mensen die geen huis kunnen vinden, overwegen er een te bouwen, schieten de houtprijzen omhoog en de National Association of Home Builders meldt dat dit de kosten van het bouwen van een huis met gemiddeld $ 35.872 heeft verhoogd. Greg Kurzner, president/makelaar bij Resideum in Alpharetta, Georgia, zegt dat het moeilijk te onthouden is wanneer het zo duur is geweest om een huis te bouwen. "Met een prijsstijging van hout met 300 procent in vergelijking met vorig jaar, een tekort aan beton en veel vraag naar bouwers, staat u misschien op een lange wachtlijst om uw huis te laten bouwen", zegt hij.
Kunt u de beste prijs voor uw huis krijgen?
Hoewel we ons op een verkopersmarkt bevinden, raadt Herman aan om uit te zoeken waar naburige huizen voor verkopen voordat je je huis te koop aanbiedt. "Krijgen mensen in uw omgeving een premie, en zo ja, is dit een premie in vergelijking met toen u de woning kocht?" zij vraagt. Het kan zijn dat u uw huis voor nog meer kunt verkopen als u bereid bent er wat langer aan vast te houden.
Herman waarschuwt ook voor het beknibbelen op de presentatie van je huis. "Heb je kleine verbeteringen gedaan of heb je een aannemer in de rij staan om je te helpen?" Als je nog niet iemand hebt geboekt, merkt ze op dat aannemers op dit moment misschien moeilijk te vinden zijn omdat iedereen ook zijn huis aan het updaten is.
Zelfs in een krappe markt moet uw huis er nog steeds goed uitzien om de hoogste dollar te verdienen. "Je wilt geen geld op tafel laten liggen omdat je de scharnieren van de kast niet hebt gerepareerd, een nieuwe laag neutrale verf op je huis hebt aangebracht, de voegen in de badkamer hebt opgefrist of andere details hebt verzorgd die het huis er uit laten zien. te veel bewoond of alsof het werk nodig heeft”, zegt Herman.
En je wilt zeker niet een van die verkopers zijn die home staging probeert te gebruiken om problemen te verbergen. Als je huis nog niet klaar is, overweeg dan te wachten tot je de nodige updates of correcties kunt aanbrengen. In deze markt kunt u ervoor kiezen om uw huis te verkopen "zoals het is", maar u krijgt waarschijnlijk niet de beste prijs.
