Als je op het punt staat je huis op de markt te brengen, heb je waarschijnlijk een waslijst met dingen die je moet repareren, open huizen om te organiseren en onroerend goed om te schrijven. Uiteindelijk hebben al deze taken maar één doel: uw huis snel en tegen een hoge prijs verkopen. Nu is er nog een taak om toe te voegen aan uw takenlijst voor het verkopen van huizen: een recente analyse door onroerendgoedzoekplatform Redfin onthulde dat het aanbieden van uw huis in het midden van de week helpt om het eerder en voor meer geld te verkopen.
Piekdagen voor woningvermeldingen
Uit de gegevens van Redfin blijkt dat een huis dat op een dinsdag, woensdag of donderdag wordt vermeld, doorgaans voor $ 1.700 meer wordt verkocht dan een huis dat in het weekend wordt vermeld. (Dat huis verkoopt ook bijna twee dagen sneller.) Uit hun analyse bleek ook dat huizen 64 procent meer weergaven krijgen op de eerste dag dat ze op de markt staan dan de dag na een prijsdaling. De afhaalmaaltijd hier? Overprijs uw nieuwe advertentie niet, want uw huis zal de meeste aandacht krijgen in de eerste paar dagen dat het op de markt staat.
Grote verkoopcijfers voor veel metro's
Redfin onderzocht de verkoopprijs van huizen die op dinsdag, woensdag of donderdag midweek te koop stonden en vergeleek die prijzen met die van huizen die op vrijdag, zaterdag, zondag of maandag te koop stonden. Het onderzoek van het zoekplatform keek naar landelijke en metronummers voor woningen die zowel doordeweeks als in het weekend werden vermeld, van juli 2022-2023 en februari 2022-2023.
Uit de bevindingen van Redfin blijkt dat huizen die midweek in Boston worden vermeld voor gemiddeld $ 7.100 meer zijn verkocht dan die in het weekend. Het is de grootste premie die wordt gevonden in 25 verschillende metrogebieden, waaronder Newark ($ 4.500 meer), Seattle ($ 4.400 meer), Oakland ($ 3.500 meer) en Denver ($ 3.200 meer). Steden met de kleinste woningpremies (ter vergelijking) waren Minneapolis, Kansas City, Indianapolis, Houston en Atlanta, die slechts een verschil van $ 400 tot $ 500 opleverden tussen de verkoop van huizen die midweek werden vermeld en die in een weekend.
Een concurrerende markt
Door de pandemie is de woningmarkt enorm competitief. Met zo'n vraag krijgen de meeste huizen sowieso veel aandacht, maar deze Redfin-hint helpt verkopers de interesse nog meer te vergroten.
"Verkopers kunnen nog steeds hun potentiële winst maximaliseren door halverwege de week een notering te maken", zegt Redfin Chief Economist Daryl Fairweather. Hierdoor "geeft potentiële kopers een paar dagen de tijd om het huis te zien, met hun makelaar te praten en een bezichtiging voor zaterdag of zondag op te zetten."
Stel een redelijke aanbiedingsprijs in
Om de beste en meeste aanbiedingen voor uw huis te krijgen, zegt Fairweather, is het belangrijk om uw huis tegen een passende prijs te vermelden.
"Als het huis te hoog geprijsd is, zullen minder kopers het huis zien", legt ze uit, "maar als het te laag geprijsd is, kan de verkoper overspoeld worden met zoveel tourverzoeken dat een serieuze koper zou kunnen opgeven voordat hij ernaar kijkt. Het doel is om zoveel mogelijk serieuze kopers aan je huis te krijgen, biedingen te doen en de verkoopprijs op te drijven.”
Als u niet binnen een redelijke termijn een contract voor uw huis afsluit en u de catalogusprijs moet verlagen, is het onwaarschijnlijk dat veel potentiële kopers die binnen de nieuwe prijsklasse van het huis kijken, het zelfs zullen zien.
Weekend strijders
Weekends zijn de meest geschikte tijd voor potentiële kopers om huizen te bezichtigen, daarom worden de afspraakschema's van veel makelaars al lang voor vrijdag en zaterdag geboekt. Als je advertentie op een vrijdag, zaterdag of zondag live gaat, is de kans groot dat huizenjagers hun schema's al hebben gevuld met plannen om andere huizen te zien. Het andere gevaar van een aanbieding op een zondag of een maandag is dat kopers hun interesse in een huis kunnen verliezen als ze bijna een week moeten wachten om het te bezichtigen.
Advertenties voor doordeweeks kunnen sneller worden verkocht
Huizen die midweek werden vermeld, volgens de bevindingen van Redfin, werden 1,6 dagen sneller verkocht dan huizen die in het weekend werden vermeld. Uit hun gegevens bleek dat huizen in St. Louis het meest profiteerden van doordeweekse aanbiedingen - in feite werd de typische midweekaanbieding 3,5 dagen sneller verkocht dan een die in een weekend werd geplaatst. Het wordt gevolgd door Newark, waar huizen 2,9 dagen sneller werden verkocht; Grand Rapids (2,9 dagen) en Boston (2,8 dagen). De grootstedelijke gebieden die het minst profiteerden van midweekaanbiedingen zijn Sacramento (0,7 dagen), Chicago (0,8 dagen) en Dallas (0,9 dagen).