Je bent trots op je werk. Maar de ultieme bevestiging komt van huizenjagers en makelaars. In de meedogenloze markt van vandaag zullen ze amateurwerk niet verdragen. En ze willen zeker geen verborgen problemen kopen, ook al zijn die problemen veroorzaakt door een goedbedoelende maar onwetende doe-het-zelver.
Het op de markt brengen van een huis waar je zelf aan hebt gewerkt, kan lastig zijn. Als je beweert dat renovaties "professionele kwaliteit" zijn, zullen kopers onmiddellijk sceptisch zijn: het werk is professioneel of niet. En u wilt niet impliceren dat uw werk illegaal is of niet in overeenstemming is met de plaatselijke bouwvoorschriften.
Om door dit verraderlijke terrein te navigeren, moet je je verhaal scheiden van het verhaal van het huis. Je oorlogsverhalen over één keer meten en twee keer snijden zullen je vrienden misschien amuseren, maar zulke verhalen zullen potentiële kopers afschrikken. Ze willen je winkelproject niet kopen. Ze willen een huis kopen dat instapklaar is, met opschepperige renovaties die gemakkelijk door de kredietgever-vereiste inspecties zullen gaan. Ze zullen dol zijn op voor- en na-foto's, maar ze willen waarschijnlijk niet te veel horen over de 'tijdens'.
Focus de lijsttaal op het eindproduct, niet op het achtergrondverhaal. Bekijk aanbiedingen voor vergelijkbare huizen om te zien hoe ze renovaties beschrijven. Concentreer u op de staat van het huis die kopers zelf kunnen zien: "originele vloeren opnieuw afgewerkt" of "gerestaureerde peperkoekversiering".
Drop in naam merken die resoneren met uw markt. Merken zoals Kohler kunnen een afkorting zijn voor kwaliteit.
Benadruk wat er nieuw is in de systemen, opbouw en afwerkingen. Kopers van oudere woningen zijn net zo bezorgd over energie-efficiëntie als elke andere koper.
Voeg een tijdlijn van verbeteringen toe met bewijs van vergunningen. Het is minder belangrijk wie het werk heeft gedaan dan om aan te tonen dat het werk voldoet aan de bouwvoorschriften.
Bied een thuisgarantie. Dergelijke polissen zijn goedkoop en stellen kopers gerust dat ze het eerste jaar dat ze het huis bezitten niet hoeven te betalen voor een groot apparaat of systeemreparatie, zegt Marta Grace van Grace Real Estate in Kansas City, MO.
Krijg professionele foto's. Onderzoek door de National Association of Realtors geeft aan dat 88% van de kopers sterk afhankelijk is van online aanbiedingen om hun opties te verkleinen; 63% van de kopers bezoekt huizen die ze voor het eerst online hebben bekeken. Focus op kwaliteit, toon foto's van kamers en close-ups van details.
Termen die volgens agenten moeten worden vermeden, zijn onder meer:
Met liefde-Kopers geven om conditie, niet om emotie.
Uniek-Voor kopers betekent dit 'idiosyncratisch', niet uniek.
Bijgewerkt-Meestal betekent dit nieuwe verf en oppervlakkige afwerkingen, geen inhoudelijke verbouwing.
Alle projecten zijn klaar-Dit houdt in dat je die projecten hebt gedaan. Zeg in plaats daarvan 'Verhuisvoorwaarde'.
Nieuw tapijt-Hardhouten vloeren zijn een favoriete voorziening en kopers die geïnteresseerd zijn in oude huizen zullen zich afvragen wat er onder dat nieuw gelegde tapijt zit en waarom het is gelegd.
Probeer vooral de listingagent niet te sneeuwen. Max Sempowski, een agent bij de Old House Properties-divisie van Keller Williams in het centrum van Virginia, zegt dat opscheppen over je doe-het-zelf-talent een rode vlag is voor een slimme agent. "Als de verkoper zegt: 'Ik heb al dit werk zelf gedaan', dan zal de makelaar vragen: 'Heb je dit eerder gedaan, heb je samengewerkt met aannemers of heb je het gewoon gedaan?' hij zegt.
Stem volgende week af wanneer we het hebben over vermeldingsvoorwaarden die de interesse van kopers vergroten - en de een woord dat kan u 5% meer voor uw huis opleveren.
Overweeg voor meer informatie over het kopen en verkopen van huizen:
Snelle tip: waarom thuisstaging werkt
Maximaliseer uw verbouwingsbudget
Huur een huisinspecteur in voordat u koopt