De huizenmarkt is niet alleen hot, hij staat in brand. Volgens de Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac) hebben de Verenigde Staten 3,8 miljoen huizen minder dan nodig. Dit is het resultaat van verschillende factoren, waaronder bouwers die de groei-eisen niet bijhouden en pandemiegerelateerde vertragingen die de bouw van nieuwe huizen vertraagden. Daarnaast blijkt uit een onderzoek van de Wall Street Journal onthult dat meer dan 7 miljoen huishoudens tijdens de pandemie naar een andere provincie zijn verhuisd. Omdat ze vanuit huis konden werken, migreerden veel mensen van grotere steden naar buitenwijken.
Al deze veranderingen hebben verkopers in een benijdenswaardige positie gebracht. Zoals in elke sector, wanneer de vraag het aanbod overtreft, zijn kopers meestal overgeleverd aan verkopers. Als je een koper bent, raak je misschien ontmoedigd als je ziet dat zoveel mensen strijden om zo weinig huizen. Wanhoop niet! We hebben enkele tips om je te helpen je beste beentje voor te zetten.
1. Doe het niet alleen
FSBO en een huis kopen zonder makelaar worden vaak gezien als manieren om meer geld op zak te houden. In de markt van een verkoper is het misschien het beste om te vertrouwen op een makelaar of makelaar. Deze professionals weten dingen die jij niet weet, ze hebben toegang tot bronnen en contacten en hebben ervaring aan hun kant.
"Het kopen en verkopen van huizen is een relatiezaak, en samenwerken met een hardwerkende, ervaren makelaar is belangrijker dan ooit", zegt Ryan Dalzell, een makelaar bij de Dalzell Group in San Diego, Californië. “Aangezien verkopers de overhand hebben op de markt, hebben kopers ook de bescherming nodig van een makelaar of makelaar die ervoor kan zorgen dat een onroerend goed correct wordt getaxeerd, dat er wordt onderhandeld over reparaties en dat de termijnen worden gehaald zodat de koper eindelijk zijn eigendom kan kopen. droomhuis."
2. Wees voorbereid om snel te verhuizen
Er is een verschil tussen haasten en snel handelen. Als je je haast, mis je waarschijnlijk de 7 signalen dat je op het punt staat het verkeerde huis te kopen. Als u zich echter goed voelt over uw keuze, is het belangrijk om snel te handelen bij het bieden, adviseert Melissa Cohn, uitvoerend hypotheekbankier bij William Raveis Mortgage. "Het hebben van een echte voorafgaande goedkeuring van de geldschieter zal helpen om een zo sterk mogelijk aanbod te doen als je geen aanbod kunt doen dat niet onderworpen is aan financiering", zegt ze.
Het is belangrijk om ervoor te zorgen dat de geldschieter alles heeft wat ze nodig hebben (inkomsten- en vermogensdocumenten), waardoor u een sterkere kanshebber wordt. “Zorg er ook voor dat je al het geld dat je nodig hebt voor de transactie direct beschikbaar hebt. Als je een cadeau krijgt, probeer het dan van tevoren op de bank te hebben staan”, adviseert Cohn.
Bovendien raadt ze aan om je team op zijn plaats te hebben. "Selecteer een advocaat en een hypotheekbankier voordat u gaat bieden, en als u een solide, vooraf goedgekeurd bod presenteert met een team in de aanslag, moet u naar voren gaan."
3. Heroverweeg onvoorziene omstandigheden
Hier is nog iets dat u moet weten op de markt van een verkoper. Volgens Karen Kostiw, een agent bij Warburg Realty in New York City, moet u mogelijk een bod indienen zonder onvoorziene omstandigheden als u concurrerend wilt zijn bij meerdere aanbiedingen. “Onvoorziene gebeurtenissen in onroerend goed – bijvoorbeeld de taxatie, financiering, woninginspectie, woningverzekering, eigendomstitel, enz. – zijn bedoeld om de koper te beschermen, maar in een concurrerende verkopersmarkt kan dit van invloed zijn op het al dan niet winnen of verliezen van de koper. overeenkomst.” Ze waarschuwt voor ruzie over kleine reparaties na een inspectie. "Wees redelijk. Een verkoper wil geen tijd en geld besteden aan kleine reparaties die de verantwoordelijkheid van een nieuwe koper zouden moeten zijn.”
4. Wees meegaand
Ook zegt Kostiw dat je misschien een betere deal met de verkoper kunt onderhandelen als je accommodaties kunt maken, bijvoorbeeld door flexibel te zijn met de verkoper over de sluiting. "Om dit te kunnen doen, moet u een hypotheekverplichting aangaan met een geldschieter om de verkoper te informeren dat u een lening heeft en uw aankoop kunt afsluiten", legt ze uit. "Als de verkoper meer tijd nodig heeft om het huis te verlaten, ga dan voor een residentiële sale-leaseback." Dus, hoe werkt dit? De eigenaar stemt ermee in het huis te verkopen tegen een overeengekomen prijs. "En dan stemt de koper ermee in om het onroerend goed voor een bepaalde periode terug te verhuren aan de verkoper", zegt Kostiw.
Maar er is één ding dat ze je niet aanraadt om te proberen te onderhandelen. "In een competitieve markt is het het beste om binnen te komen tegen de prijs die u bereid bent te betalen in plaats van laag te beginnen, in de hoop te onderhandelen." Andere kopers zullen waarschijnlijk sterke aanbiedingen doen, en met zoveel opties zegt Kostiw dat een verkoper niet eens zal genieten van wat zij als een laag bod beschouwen.
5. Doe een beroep op de emotionele kant van de verkoper
Hij geeft toe dat het bij de meeste aankopen misschien niet werkt; Dan Duval, managing partner bij Elevated Companies Realty in Boston, Massachusetts, raadt u echter aan een beroep te doen op de emotionele kant van de verkoper, omdat veel verkopers emotionele banden met hun huis hebben. "Verkopers willen dat een gezin hun huis op dezelfde manier ervaart als zij." Als gevolg hiervan zegt hij dat persoonlijke brieven of zelfs persoonlijke ontmoetingen met de verkoper een lange weg kunnen gaan. "Deze tactieken halen ook de focus weg van het uitsluitend gebaseerd zijn op prijs en voorwaarden, en proberen de menselijke kant van de transactie aan te spreken."
6. Houd je gevoelens onder controle
Over emoties gesproken, het is ook belangrijk dat je je gevoelens onder controle houdt. Het is gemakkelijk om ontmoedigd te raken, maar Duval adviseert om positief te blijven. "De overgrote meerderheid van de kopers zit in hetzelfde schuitje, maar er is echt een huis voor elke koper."
Het kan langer duren dan je zou willen, maar geef niet op. "Zolang kopers 'de bal naar het veld blijven verplaatsen' en leren van eerdere huizen die ze hebben verloren, zullen de timing, prijs en voorwaarden uiteindelijk uitkomen", zegt Duval.