Sommige huiseigenaren zien af van het idee om duizenden dollars te betalen aan een makelaar om hen te helpen hun huis te verkopen. Ze gaan liever de FSBO (te koop door eigenaar) route. En tegenwoordig zijn er verschillende breed toegankelijke digitale tools die het gemakkelijker kunnen maken om FSBO-eigendommen op de markt te brengen. Dat gezegd hebbende, zelfs met een beetje hulp van technologie en sociale media, is FSBO niet zo eenvoudig als het lijkt. Als u besluit het alleen te doen, zorg dan dat u deze cruciale stappen uitvoert.
Huur een goede vastgoedadvocaat in
U heeft misschien geen makelaar nodig om uw huis te verkopen, maar u wilt zeker een makelaar in de arm nemen om al het juridische werk af te handelen. "U wilt niet zomaar een advocaat, u wilt er een die gespecialiseerd is in onroerendgoedrecht", adviseert Jonathan de Araujo, makelaar en partner van het Vantage Point Real Estate Team in Lexington, Massachusetts.
Hij raadt aan om met een vastgoedadvocaat te praten over de nadelen van het verkopen van uw huis zonder vertegenwoordiging, en zegt ook dat u moet weten welke onthullingen u wettelijk verplicht bent te doen. "Er zijn bijvoorbeeld federale wetten die vereisen dat u een openbaarmaking doet over loodhoudende verf als uw huis vóór 1978 is gebouwd", merkt de Araujo op. Bovendien zegt hij dat een vastgoedadvocaat misschien bereid is u te adviseren tijdens het onderhandelingsproces.
Doe je onderzoek voordat je je huis op de lijst zet
Als u van plan bent uw huis zonder makelaar te verkopen, heeft u waarschijnlijk al enig idee hoe u verder moet. De Araujo raadt echter aan eerst andere huizen op de markt te onderzoeken. "Ga naar lokale open huizen en kijk hoe elk huis op de markt wordt gebracht", zegt hij. Zoek uit of ze flitsende brochures gebruiken, plattegronden verstrekken of een verklaring van de verkoper over de staat van het onroerend goed opnemen.
Hoe u uw huis presenteert, is net zo belangrijk als het huis zelf, dus uw marketingmateriaal moet vergelijkbaar zijn met dat van andere huizen op de markt. "Uiteindelijk verkoop je een product en dat product is je thuis." Als je je huis slecht presenteert, zegt de Araujo, zullen kopers het als een inferieure optie beschouwen.
Vraag deskundige meningen over de waarde van uw huis
Zelfs als u niet met een makelaar of makelaar werkt, kunt u advies krijgen van deze professionals, maar wees bereid te betalen voor hun expertise. "Je kunt bijvoorbeeld om een BPO of advies over de prijs van een makelaar vragen om de waarde van je huis te weten te komen, maar je mag verwachten dat je makelaars voor hun tijd betaalt." De Araujo waarschuwt met klem tegen te doen alsof u overweegt uw huis met een makelaar te verkopen, alleen maar om een gratis marktanalyse te krijgen. “Een goede makelaar/makelaar zal uw eerlijkheid waarderen en kan in de toekomst een goed aanspreekpunt zijn als u advies nodig heeft tijdens het verkoopproces van uw huis.”
Te hoge prijzen zijn de meest voorkomende FSBO-fout, dus u wilt deskundig advies om een kostbare, tijdverspillende fout te voorkomen. "Te dure aanbiedingen leiden tot meer dagen op de markt, waardoor kopers vragen wat er mis is met het huis", zegt de Araujo. Dit drukt op zijn beurt de prijs van uw huis. "Het klinkt contra-intuïtief", zegt hij, "maar in mijn ervaring zal het aanbieden van uw huis tegen een te hoge prijs er uiteindelijk toe leiden dat het voor minder, vaker wel dan niet wordt verkocht."
Haal je huis in de lokale MLS
Als je succes wilt hebben met je zoektocht, moet je je huis in de MLS (Multiple Listing Service) krijgen, iets wat een makelaar normaal gesproken zou doen. "Als je niet hebt betaald om je huis in de MLS te laten publiceren, loop je veel potentiële kopers mis omdat veel makelaars niet eens weten dat het op de markt is", legt Jo Ann Bauer uit, een makelaar bij Coldwell Banker Woonmakelaardij in Scottsdale, Arizona.
Je denkt misschien dat het gebruik van gratis sites zoals Zillow voldoende is, maar de Araujo is het ermee eens dat je huis in de lokale MLS moet zijn. “Kopers gebruiken tegenwoordig allerlei verschillende websites en tools om op de hoogte te blijven van welke woningen nieuw op de markt zijn”, legt hij uit. "Als u uw huis in de lokale MLS vermeldt, wordt de vermelding van uw huis gesyndiceerd naar honderden websites voor het zoeken naar huizen en zorgt u ervoor dat zowat elke koper op de markt hiervan op de hoogte is." Tegen een vergoeding, zegt hij, kun je een 'entry only'-makelaardij gebruiken om je huis aan de MLS toe te voegen.
Waarschuwingen
Zowel de Araujo als Bauer waarschuwen dat FSBO niet zo eenvoudig is als veel huiseigenaren denken dat het is. "Je bent verantwoordelijk voor het presenteren van het huis, inclusief fotografie en marketingmateriaal, maar ook voor het houden van open huizen, onderhandelingen, onthullingen, enz.", zegt de Araujo. Als u de bal in slechts één van deze gebieden laat vallen, kan dit een negatieve invloed hebben op de verkoop van uw huis.
"Voor de meeste FSBO's blijkt de tijd en moeite die het kost om van de beslissing om zichzelf te verkopen naar het realiseren van een succesvolle afsluiting te veel te zijn, en velen eindigen uiteindelijk bij een makelaar", zegt Bauer.