Verzorgd en energiek, lijkt de makelaar die op uw bank zit perfect geschikt om u te helpen uw eigendom te verkopen. Ze houdt van je huis en buurt, en nadat ze snel een gratis marketinganalyse heeft afgeleverd, laat ze doorschemeren dat ze misschien al een koper in haar achterzak heeft.
Maar hoe weet je zeker dat ze in staat is om tijdig en voor de best mogelijke vraagprijs te verkopen? De volgende vragen zullen u helpen de best presterende makelaars te identificeren onder het handjevol professionals dat u overweegt.
1. Welk percentage van haar advertenties verkoopt de makelaar daadwerkelijk?
Dit getal, het doorverkooppercentage van de makelaar, is het percentage huizen dat een makelaar binnen een bepaalde periode met succes verkoopt van alle aanbiedingen die zij vertegenwoordigt. Kijk hoe het tarief van deze makelaar zich verhoudt tot het gemiddelde van de plaatselijke vastgoedvereniging. Neem alleen die kandidaten in aanmerking waarvan het doorverkooppercentage de norm overschrijdt.
2. Wat is de mediane vraag-tot-verkoopverhouding van de verkopen die de makelaar heeft gedaan?
Dit cijfer laat u weten in hoeverre de agent haar aanbiedingen korting geeft om deals te sluiten. Makelaars zijn berucht omdat ze aanvankelijk een hoge vraagprijs stellen en later een lager bedrag aanbevelen. Als u ontdekt dat de makelaar regelmatig huizen verkoopt met een korting van 5 procent of meer, betekent dit dat haar modus operandi u voor een teleurstellende verkoopprijs kan leiden.
3. Hoe zal de makelaar dit huis verkopen aan de meest waarschijnlijke kopers?
Wie ziet u als de meest waarschijnlijke koper van het huis dat u verkoopt? Als u denkt dat uw woning een bestaande huiseigenaar in het gebied het meest aanspreekt, is dat een goede reden om te kiezen voor een ervaren makelaar met banden met de gemeenschap en een netwerk van lokale connecties. Als u echter voor het eerst kopers wilt bereiken, kan een agent die meer bedreven is in online marketing, zelfs als ze minder ervaren is, effectiever zijn. Als u denkt dat uw woning het meest aantrekkelijk is voor jongere huizenjagers, vraag dan aan de makelaar die u onderzoekt of zij een socialmediastrategie heeft of dat zij van plan is de advertentie te crossposten. Wetende dat 92 procent van de huizenkopers afhankelijk is van online sites zoals Zillow en Trulia, verwachten veel makelaars dat huizen zichzelf op het web verkopen, terwijl agressievere tactieken in feite betere resultaten opleveren.
4. Welke belangrijke statistieken verzamelt de agent in online lijsten en met welk doel?
Agenten verzamelen een scala aan statistieken van online onroerendgoedvermeldingen. Misschien wel de belangrijkste is de conversieratio: welk deel van degenen die naar de vermelding kijken, gaat uiteindelijk door en vraagt om de plaats te zien? En hier is een vervolgvraag: wanneer een bepaalde vermelding een lage conversieratio heeft, hoe diagnosticeert en corrigeert de agent de vermelding zodat deze meer interesse wekt?
5. Teken je een contract van drie maanden?
Omdat de markt zoveel snelle verschuivingen ondergaat, is het laatste wat u wilt een langdurig contract met een makelaar die de verkoop van uw huis heeft opgegeven. Voor een getalenteerde makelaar die een goed geprijsd huis vertegenwoordigt, is drie maanden lang genoeg om ten minste één gekwalificeerd bod te krijgen.