'Curb-appeal' is vastgoedjargon dat verwijst naar de eerste indruk die uw huis op potentiële kopers maakt. Met ongeveer 90% van de huizenjagers die online aanbiedingen doorzoeken om het keuzeveld te verkleinen, vindt beteugeling nu plaats in het digitale domein. Hier zijn drie manieren om ervoor te zorgen dat uw online vermelding geen drive-by is:
1. Gebruik een aantrekkelijke buitenopname. De openingsfoto van uw vermelding is de geldopname. Michael Seiler, oprichter en directeur van het Institute for Behavioural and Experimental Real Estate, heeft eye-tracking tests uitgevoerd om te meten hoe kijkers online vermeldingen scannen. Resultaten laten zien dat mensen het langst blijven hangen bij het buitenschot. Slechts kort kijken mensen naar de keuken, woonkamer, hoofdslaapkamer, hoofdbadkamer en achtertuinfoto's. En slechts 41% van de kijkers van een advertentie leest de tekstbeschrijving.
De implicatie is duidelijk: leid uw vermelding met het best mogelijke beeld van de buitenkant van uw huis. Als je met een makelaar werkt, moet je op een professionele fotograaf aandringen en op meerdere momenten van de dag foto's laten maken om het huis in het meest positieve licht vast te leggen.
2. Let op de details. Als u verkoopt 'door de eigenaar' of via een kortingsbureau dat van u vereist dat u een deel van het beenwerk doet, maak dan verschillende digitale foto's en bekijk ze voor details die in het echte leven gemakkelijk over het hoofd worden gezien. Verfraai de buitenkant voor de camera - trim de struiken, werk de bekleding bij en schilder de voordeur in een heldere of contrasterende kleur die op online foto's zal verschijnen. Huur dan een pro in voor de glamour shots.
Pas dezelfde strategie toe voor het opruimen en ensceneren van interieuropnamen. Je ziet dingen door de lens die je in het echt over het hoofd ziet, zoals de alomtegenwoordige keukenhanddoek die over de handgreep van de oven is gedrapeerd. Ruim zoveel mogelijk op en maak vervolgens foto's van elke kamer vanuit verschillende hoeken. Op dat moment weer opruimen, opruimen en schoonmaken.
3. Houd de tekst kort en specifiek. Tot slot, stress niet over tekst. Een ander onderzoek uitgevoerd door Seiler wees uit dat de stereotype agent 'happy talk' kopers niet overtuigt die huisgegevens willen die kunnen worden geverifieerd.
Gebruik specifiek bewijs in plaats van algemene termen. Schrijf bijvoorbeeld 'ramen vervangen in 2011' en 'Energy Star-apparaten geïnstalleerd in 2012' in plaats van 'goed onderhouden' en 'nieuwe apparaten'. Makelaars zeggen graag dat kopers kopen om emotionele redenen, maar het onderzoek van Seiler geeft aan dat de feiten tellen, vooral wanneer huizenjagers een korte lijst maken van eigendommen die ze het meest waarschijnlijk zullen nastreven.
Overweeg voor meer informatie over onroerend goed:
Belastingtips voor huizenverkopers
7 renovatietips om de wederverkoop te stimuleren
De waarde van het huis schatten: wiens prijs is goed?