Het onverwachte is de norm geworden voor de Amerikaanse vastgoedmarkt. Zoals blijkt uit het jaarlijkse Profile of Home Buyers and Sellers, dat onlangs is gepubliceerd door de National Association of Realtors (NAR), verschuiven de markttrends zowel snel als vaak. Wat er afgelopen voorjaar op uw lokale markt gebeurde, zal nu waarschijnlijk niet gebeuren.
Hier is een overzicht van de belangrijkste trends die in het NAR-rapport worden beschreven en hoe u er het beste van kunt maken:
Trend: De nationale mediaanprijs is eindelijk van onderuit omhoog getrokken. Het is nu $ 189.700, vergeleken met $ 180.000 medio 2011. Maar de lokale marktwaarden variëren van bloedarm tot robuust. Dat verklaart waarom biedingsoorlogen niet echt terug zijn, ondanks de aandringen van agenten op het tegendeel. Slechts 10% van alle kopers betaalde meer dan de vraagprijs; de helft van de kopers betaalde 95% tot 100% van de vraagprijs en 17% van de kopers betaalde minder dan 90% van de vraagprijs. Afhaal: Stel de initiële prijs zorgvuldig in om de meeste interesse te wekken zodra het huis op de markt komt. En cultiveer een gezonde scepsis over de beweringen van agenten dat verkopers worden lastiggevallen door enthousiaste kopers.
Trend: Vroeger verwachtten kopers dat ze een bepaalde tijd in hun huis zouden zijn. Maar nu weet 43% van de kopers niet zeker hoe lang ze in het huis zullen blijven dat ze kopen, hoewel de typische koper vermoedt dat hij 15 jaar zal blijven. Dat is 50% langer dan de gemiddelde schatting van 10 jaar in het 2010-profiel van de NAR. Afhaal: Kopers hebben huizen nodig die passen bij de huidige behoeften en die kunnen worden aangepast aan de verwachte toekomstige behoeften. Dat betekent dat flexruimte en eenvoudig toe te voegen ruimte, zoals kant-en-klare kelders, aanspreken.
Trend: Echtparen, geen starters, zijn momenteel de drijvende kracht. Deze trend zou in de lente kunnen veranderen als millennials ontsnappen aan de overvolle kelders van hun ouders. Afhaal: Als u uw huis nu op de markt brengt, concentreer u dan de enscenering en marketing op voorzieningen die waarschijnlijk aantrekkelijk zijn voor getrouwde stellen, zoals de master suite, grote kasten en keukens die plaats bieden aan twee koks.
Trend: Iedereen vertrouwt op online vermeldingen overal in hun huiszoekopdracht - dat is iedereen, van mobiele millennials tot gevestigde senioren. Verder noemde 82% van de kopers digitale gegevens als de meest bruikbare informatiebron in het koopproces, en 42% van de kopers vond het huis dat ze uiteindelijk kochten online. Afhaal: Investeer in tal van foto's, beschrijvingen en details in uw woningvermelding. Maak foto's terwijl je het huis voorbereidt om elke kamer in de beste staat en licht vast te leggen. Die eerste indruk betekent alles.
Trend: Drie slaapkamers zijn de regel. Dit is een trend die al lang bestaat: doorbreek deze en ondermijn uw eigen vermogen. Slechts 15% van de kopers kocht een woning met twee slaapkamers; 83% kocht een woning met drie of meer slaapkamers. Afhaal: Ken de lokale definitie van slaapkamer - meestal is het een kamer met een kast, een deur en ten minste één raam dat groot genoeg is om als nooduitgang te dienen.
Overweeg voor meer informatie over het kopen en verkopen van huizen:
Wat is mijn huis waard?
3 manieren waarop uw buren de waarde van uw huis beïnvloeden
How To: Bereken de werkelijke kosten van eigenwoningbezit