Je hebt het houtwerk gestript, de ramen vervangen en de keuken uit de middeleeuwen naar het licht gebracht. Je stortte je hart in je huis. En nu is het tijd om het te verkopen.
Rehabbers hebben het moeilijker om emotioneel gescheiden te zijn van de huizen die zoveel bloed, zweet en tranen weerspiegelen, zegt Barb Schwarz, de grote dame van home staging en president van Staged Homes. (Ze heeft ook de International Association of Home Staging Professionals opgericht, een bron voor het vinden van gekwalificeerde stagers bij jou in de buurt.)
De overgang die doe-het-zelvers het meest problematisch vinden, is het besef dat het verkopen van het huis niet hetzelfde is als het presenteren van hun werk. “Het is geen huis. Het is een product”, zegt Schwarz. "Je moet de touwtjes van gehechtheid doorknippen." Als het aantrekken van kopers niet genoeg reden is, raadt ze aan om in gedachten te houden dat moeilijk te tonen huizen zelden aanbiedingen aantrekken. "Rommel eet gelijkheid", zegt ze.
Ze is niet de enige die er zo over denkt. Uit een recent onderzoek voor vastgoedmakelaardij Coldwell Banker bleek dat:
• 94 procent van de verkopers maakt hun huis verkoopklaar door rommel op te ruimen, kleine reparaties uit te voeren en te schilderen
• 76 procent van de verkopers in de VS "depersonaliseert" hun huis om het te laten zien
• 59 procent van de verkopers importeert daadwerkelijk nieuwe decoraties of meubels om de zaak op te fleuren
De websites van Schwarz bevatten veel voor-en-na-opnamen die ensceneringstechnieken illustreren die werken. Hier zijn haar beste tips voor het ensceneren van het huis dat je weer tot leven hebt gebracht:
• Zet in op de enscenering van het hele pand. Als je alleen de keuken, woonkamer en slaapkamer in scène zet, zien de rest van de kamers er in vergelijking onverzorgd uit.
• Omdat 90% van alle huizenjagers begint met het doorzoeken van online aanbiedingen, moet u uw huis door een cameralens bekijken om te zien wat online browsers zullen zien. Details die u niet opmerkt, zoals een theedoek die aan het handvat van de oven hangt, worden op foto's opvallende ogen.
• Maak meerdere foto's van de buitenkant van uw huis vanaf de overkant van de straat en vanaf de achterkant, met uitzicht op de achteringang. Kopers oordelen snel vanaf de stoeprand, dus begin met het opruimen van het landschap, het schilderen van de voordeur, het vervangen van uitgebrande gloeilampen in de hal en het bijwerken van de veranda.
• Loop met een digitale camera door je huis en maak voor elke kamer vijf foto's: één vanuit de deuropening en één staand in elke hoek. Je eerste prioriteit, zegt Schwarz, is om het uitzicht vanuit de deuropening in scène te zetten; dat is waar mensen beslissen of de kamer de moeite waard is om verder te verkennen of niet. Opruimen, opruimen en bijwerken vanuit elke belangrijke hoek in de kamer.
• Plaats niet meer dan drie grote meubelen in elke kamer en drie kleine meubelstukken, zoals bijzettafels. "Je verkoopt een huis, geen garage sale", zegt Schwarz.
• Bedek sterke kleuren met gedempte tinten in dezelfde familie, bijvoorbeeld felrode eetkamermuren met een gedempte baksteenkleur. Accessorize met kussens en foto's voor een vleugje kleur. "Je wilt niet dat het hele huis beige is", zegt Schwarz.
• Je oorlogsverhalen over verbouwingen maken nu deel uit van de geschiedenis van het huis. Kopers zijn geïnteresseerd, maar alleen als achtergrond voor hoe ze in het huis zouden leven. Maak een plakboek van uw projecten, met de voor-en-na's, en zorg dat deze beschikbaar zijn voor kopers om te bekijken en voor de nieuwe eigenaar om te bewaren.
Overweeg voor meer informatie over enscenering en wederverkoop:
Hoe kan ik: een huis inrichten
Fee voor iedereen: hoe u meer eigen vermogen kunt behouden?
Snelle tip: waarom thuisstaging loont