Je zag zijn potentieel. Je hebt het ontworpen, gekocht, aangesloten, aangesloten en geverfd. Nu u overweegt uw huis te verkopen, waarom zou u het dan niet zelf doen?
Verkopen 'door de eigenaar' wordt zeer verafschuwd door makelaars, wiens levensonderhoud afhankelijk is van de 6% commissie die ze van de verkoopprijs nemen. Nu het eigen vermogen aanzienlijk is uitgehold, kan de commissie van een makelaar een aanzienlijk deel van uw nettovermogen uitmaken.
Een manier om na te denken over de afweging is tijd versus geld. Als u een snelle, schone transactie wilt, prijs het huis dan 3% tot 5% onder de huidige geschatte waarde en werk met een flat-fee-service om de vermelding op de lokale multiple listing-service te krijgen, die de meeste huizenjagers gebruiken om potentiële huizen te vinden .
Als uw belangrijkste motivatie om uzelf te verkopen is om uw zwaarbevochten eigen vermogen vast te houden, en u prijst het huis tegen de volledige getaxeerde waarde, weet dan dat uw netto-opbrengst zal worden uitgehold door de marketingkosten en het bezit van het huis gedurende de verschillende maanden het zal duren om te verkopen. En kopers zullen verwachten dat uw vraagprijs al een aftrek weerspiegelt die gelijk is aan ten minste de helft van de commissie, ongeveer 3%. Stel uw initiële vraagprijs dienovereenkomstig in.
Uit een onlangs vrijgegeven enquête van HomeGain, een bedrijf dat meerdere aanbiedingen en andere diensten levert aan makelaars in onroerend goed, bleek dat 22% van de FSBO-verkopers uiteindelijk capituleerde en bij een makelaar vermeldde; voor 55% van hen deed dat de truc. Die eigenaren kregen het slechtste van twee werelden: ze besteedden tijd en geld aan het zelf proberen te verkopen, en betaalden uiteindelijk toch de volledige commissie van 6%.
Uit hetzelfde onderzoek bleek dat 73% van de verkopers die een aan HomeGain gelieerde agent gebruikten hun huis verkochten, vergeleken met 30 procent die buiten de mainstream van grote vastgoeddatabases verkochten. Dat onderstreept het belang van het krijgen van uw huis in de lokale service voor meerdere aanbiedingen, die de aanbiedingen ondersteunt die u ziet op Zillow, Trulia, Realtor.com en andere populaire sites.
U heeft een kans om uw verkoopkosten te beperken tot ongeveer 3%. Uw keuze is om 'door de eigenaar' te verkopen, met een prijs van 3% onder de markt om kopers aan te trekken, of om ongeveer 3% uit te geven aan een kortingsagent plus contante verkoopkosten, waarbij u veel van de verkoopklusjes zelf op u neemt.
Overweeg voor meer informatie over het kopen en verkopen van huizen:
Woorden om te verkopen door
How To: Een open huis speuren
Sprong over de top 3 marktobstakels