In het verleden werden open huizen gezien als een cruciaal hulpmiddel bij het kopen of verkopen van een woning. Maar Covid-19 dwong makelaars, kopers en verkopers om tijdelijke oplossingen te creëren. "Open huizen hebben zeker een grote hit gekregen sinds het begin van de pandemie", zegt Bill Golden, makelaar/associate broker bij RE/MAX Around Atlanta in Georgia. Een tijdje, zegt hij, deed niemand ze. “Nu zie ik sommige mensen ze doen terwijl ze de juiste veiligheidsmaatregelen nemen met betrekking tot Covid-19.”
Maar zijn open huizen, gezien de risico's, nog steeds de moeite waard, vooral gezien de vele veiligere, handigere tools die beschikbaar zijn voor kopers en verkopers van vandaag?
Wie gaat er eigenlijk naar een open huis?
Volgens Tyler Forte, CEO van Felix Homes in Franklin, Tennessee, vallen de mensen die naar open huizen komen meestal in twee categorieën. "Het zijn of nieuwsgierige buren of het zijn potentiële huizenkopers die extreem vroeg in het koopproces zitten en gewoon proberen een idee te krijgen van de buurt", zegt hij. Vóór de pandemie, merkt hij op, was een goede opkomst bij een populair open huis misschien 10 tot 15 mensen. "Nu social distancing en het vermijden van groepen mensen een alledaagse manier van leven is geworden, kan een goede opkomst drie tot vijf personen zijn." Als u de verkoper bent, lijkt dat een hoop moeite voor een handvol potentiële kopers.
Ze zijn goed voor makelaars, maar zijn ze ook goed voor jou?
Nou, als open huizen niet zo effectief lijken te zijn, waarom zijn ze dan zo populair? "Open huizen zijn altijd een 'vies geheim' geweest in de vastgoedsector, vooral omdat ze een effectieve manier zijn om de makelaar te promoten", legt Forte uit.
Zijn mening wordt gedeeld door Golden, die zegt dat hij nooit een grote fan is geweest van open huizen, zelfs vóór de pandemie. "Over het algemeen zie ik dat agenten open huizen houden, zodat ze potentiële kopers kunnen ontmoeten en hopelijk kunnen converteren naar doorlopende klanten, terwijl ze naar andere eigendommen kijken."
Cynthia Cummins, oprichter en makelaar bij Kindred SF Homes in San Francisco, Californië, zegt echter dat een open huis de gemakkelijkste manier is voor kopers om meer te weten te komen over wat de markt te bieden heeft. "Als je het met één agent-begeleide, door een verklaring van afstand ondertekende lockbox-afspraak van 15 minuten per keer moet doen, is het vervelend en te tijdrovend." En, voegt ze eraan toe, dingen kunnen behoorlijk verhit raken tussen partijen wanneer twee privévoorstellingen elkaar overlappen of als er verwarring is over wie welk tijdslot heeft.
Cummins ziet open huizen ook als een manier voor consumenten om te winkelen voor een agent om hen te vertegenwoordigen. "Ik zeg altijd 'zoek eerst je makelaar en vind dan je huis.' ” Ze is van mening dat het ontbreken van open huizen een nadeel is voor kopers en verkopers die niet de mogelijkheid hebben om terloops makelaars te ontmoeten en te beslissen wie zich voelt juist voor hen.
Alternatieven voor open huizen
Zelfs als je een fan bent van open huizen, is dit misschien niet de beste tijd voor hen. "Het lijkt op dit moment een onnodig risico, gezien de vele andere tools die we hebben om huizen op de markt te brengen", zegt Golden. Hij legt uit dat de meeste kopers de meeste informatie die ze nodig hebben kunnen krijgen via online bronnen, en dat de kwaliteit van foto's en virtuele rondleidingen sterk is verbeterd.
"Het op de markt brengen van een woning via online sites en sociale media is een van de meest efficiënte en succesvolle manieren geworden om een huis verkocht te krijgen", zegt Golden. En aangezien de meeste kopers met een makelaar werken, merkt hij op dat ze altijd om een privébezichtiging kunnen vragen als ze echt geïnteresseerd zijn in het huis. "Het is uiterst zeldzaam dat een koper een open huis binnenloopt en uiteindelijk dat specifieke pand koopt."
Het kan van de markt afhangen.
In een tragere markt kan een open huis nog steeds essentieel zijn. Maar in een verkopersmarkt kan het een onnodige stap zijn. Simon Isaacs, eigenaar/makelaar bij Simon Isaacs Real Estate in Palm Beach, Florida, zegt dat zijn markt zo snel handelt dat open huizen op dit moment niet als een noodzaak worden gezien.
"Zodra huizen op de markt komen, krijgen eigenaren op de eerste dag meerdere aanbiedingen", meldt Isaacs. Maar hij denkt wel dat in een langzamere markt, en met klanten die niet weten wat ze willen en een verscheidenheid aan opties moeten zien, een open huis misschien de juiste keuze is.
Golden beaamt dat de behoefte aan een open huis afhankelijk is van de markt. "We hebben momenteel te maken met historisch lage niveaus van woningvoorraad, dus de meeste eigendommen worden onmiddellijk na de aanbieding verkocht en staan meestal onder contract tegen de tijd dat er een open huis zou plaatsvinden", legt hij uit.
Hoewel Cummins zegt dat haar lokale vereniging zich snel aanpaste aan de eerste opvang-in-place-bestelling in San Francisco en Covid-veilige protocollen invoerde, blijft ze een fan van open huizen. "Ik denk dat ik spreek namens bijna elke agent die in San Francisco werkt als ik zeg dat we allemaal open huizen missen en nauwelijks kunnen wachten op hun terugkeer."
