Praten is niet goedkoop, niet als het gaat om het kiezen van de juiste woorden om het huis dat u verkoopt te beschrijven. Paul Anglin, hoogleraar economie aan de Universiteit van Guelph in Ontario, analyseerde de taal van 20.000 vermeldingen om te zien welke termen correleerden met hogere prijzen en snellere verkopen - en welke termen tegen verkopers werkten.
'Mooi' en 'landschapsarchitectuur' zijn de allround winnaars, die elk ongeveer 5% aan de verkoopprijs toevoegen terwijl de transactie wordt versneld.
De beste voorwaarden om sneller te verkopen zijn:
• Klusjesman speciaal
• Starterswoning
• Gemotiveerd
• Intrekken
Maar wees voorzichtig met het gebruik van 'klusjesman speciaal' en 'gemotiveerd'. Je verkoopt sneller maar voor veel minder geld; deze voorwaarden verlagen de verkoopprijs met respectievelijk 30% en 8%.
Het is geen geheim waarom deze woorden werken. Kopers die graag een ‘prachtige’ woning in ‘bewoonbare’ staat met ‘landcaping’ willen kopen, zijn bereid daarvoor te betalen. Wie op zoek is naar een koopje, speelt in op taal als 'klusjesman speciaal' en 'gemotiveerd', en drukt dan hard op een bodemprijs.
Volgens onderzoek van de National Association of Realtors zijn prijs en staat de twee factoren waar kopers, vooral starters die voor het eerst kopen, het meest geneigd zijn een compromis te sluiten. Dat komt overeen met de prioriteiten die Anglin aan het licht heeft gebracht in zijn analyse van de lijsttaal.
Les van de aanbieding: kies je woorden zorgvuldig. U beschrijft niet alleen het onroerend goed, maar ook het type koper en het aanbod dat u verwacht aan te trekken.
Voor de Money Matters Monday-kolom van vorige week, "Woorden om te verkopen", klik hier.
Overweeg voor meer informatie over het kopen en verkopen van huizen:
Maximaliseer uw verbouwingsdollar
Fee voor iedereen: hoe u meer eigen vermogen kunt behouden?
Snelle tip: waarom thuisstaging werkt