Als u van plan bent uw huis dit najaar op de markt te brengen, moet u er rekening mee houden dat mensen in verschillende levensfasen op verschillende tijdstippen van het jaar op de markt komen. Het levendige vastgoedseizoen in de lente gedijt bijvoorbeeld bij gezinnen die willen verhuizen terwijl hun kinderen geen school hebben. De huizenverkopen in de herfst worden echter vooral gedreven door millennials en lege nesters. Nu we het einde van de zomer naderen, vragen veel potentiële huizenverkopers zich af of er op een van deze populaties kan worden gerekend om de komende maanden actief te zijn.
Millennials. Wat weerhoudt millennials ervan om de kelders van hun ouders te verlaten? Alleen geld. Om een aanbetaling te doen, zullen jonge en financieel onzekere huizenjagers waarschijnlijk leningen zoeken bij familieleden of bij de federale overheid. Maar gaan ze die leningen ook echt krijgen?
Houd de aandelenmarkt in de gaten voor aanwijzingen. Als het investeringsrendement hoog is, kunnen twijfelende ouders zich rijk genoeg voelen om de dromen van hun volwassen kinderen over eigenwoningbezit te subsidiëren. Minder kwetsbaar voor onzekerheid zijn woninghypotheken van de overheid, namelijk die welke worden aangeboden door de Federal Housing Administration. Zoals we in het verleden hebben gemeld, verstrekt de FHA leningen die aankoop- en verbeteringskosten combineren. Vermeld die programma's in alle materialen die u voorbereidt om uw eigendom op de markt te brengen. Hé, het is het proberen waard: je zou een potentiële koper kunnen informeren over iets dat hij nog niet weet.
Hier zijn een paar tips om je te helpen bij het hof maken van millennials:
• Als iemand uw open huis bezoekt met ouders op sleeptouw, besteed dan net zoveel aandacht aan de ouders als aan de schijnbare koper zelf.
• Vul de lijst aan met een document waarin de voorzieningen worden belicht die millennials als must-haves beschouwen (bijvoorbeeld draadloze internetinfrastructuur).
• Geef voldoende tijd om de lening goed te keuren. De kredietgeschiedenis van de gemiddelde millennial mist de verificatie door een verhuurder van zijn vermogen om betalingen te voldoen.
Lege nesten. Ze hebben al kinderen opgevoed en begrijpen de waarde van goede schooldistricten, maar tegenwoordig zijn ze meer geïnteresseerd in voorzieningen die passen bij hun kindvrije levensstijl. Als je een vermoeden hebt dat je huis een beroep kan doen op lege nesters, kun je die attractie als volgt spelen:
• Benadruk de polyvalente ruimte, bijvoorbeeld één slaapkamer als thuiskantoor annex hobbykamer, want leegstaanders snakken naar flexibiliteit voor de toekomst.
• Geef een kaart met bezienswaardigheden op loopafstand. Oudere babyboomers willen beweging zoveel mogelijk integreren in hun dagelijkse gewoonten.
• Showcase kwaliteit. Zonder tieners in de buurt, kunnen lege nesters genieten van meer delicate afwerkingen en fijne details, dus geef ze iets om over op te scheppen. Ze willen upgraden als ze inkrimpen.