Voor doe-het-zelvers is het volkomen logisch. Als je het huis alleen hebt opgeknapt, waarom zou je het dan niet ook zelf verkopen?
Net als televisieprogramma's met sterrenhemel die renovatie bijna afschilderen als een voorstel voor verwarmen en serveren, brengt verkoop 'door de eigenaar' meestal kosten met zich mee die populaire websites niet noemen.
Hier is een overzicht van hoe u de grootste ROI kunt behalen voor het verkopen van doe-het-zelfzaken:
Traditioneel rekenen makelaars 5% tot 6% van de verkoopprijs van een huis. Dat was al pijnlijk genoeg toen de huizenprijzen stegen, maar in een stagnerende markt zal die commissie je netto-opbrengst wegnemen.
Volgens De Wall Street Journal, maar liefst een kwart van de hypotheekhoudende huiseigenaren staat onder water met hun leningen zodra de commissie is berekend. Met andere woorden, de commissie vernietigt al hun eigen vermogen.
Daarom is verkopen door eigenaar zo aantrekkelijk. Als u met 6% van de verkoopprijs slechts een paar duizend dollar overhoudt - of niets - voor uw stint als huiseigenaar, waarom schakelt u dan niet de tussenpersoon uit en houdt u iets voor de moeite van het bezitten?
Dat is in ieder geval het veld. Maar de waarheid is dat u geen 6% bespaart. Het meeste dat u waarschijnlijk bespaart, is 3%.
Hoe komt? De commissie van 6% wordt gelijkelijk verdeeld over vier partijen: de agent die de verkoper vertegenwoordigt (en de makelaardij van dat bureau) en de agent die de koper vertegenwoordigt (en de makelaardij van die agent).
Als u door de eigenaar verkoopt, kunt u een groot deel van de 3% aan de verkoopzijde wegvagen, maar niet alles.
Om de aandacht te trekken van huizenjagers die online aanbiedingen doorzoeken, moet u eerst een vergoeding betalen om uw huis in de meervoudige aanbiedingsservice te krijgen, die Zillow, Trulia en andere grote online databases voedt. Als uw huis niet op die sites staat, zal het voor kopers moeilijker zijn om het te vinden. En als kopers uw huis niet kunnen vinden, zult u moeite hebben om de verkoop af te ronden. Dat is in ieder geval een reden om 1% toe te wijzen voor verkoopkosten, inclusief notering op de MLS.
Hoe krijgt u kopersagenten aan uw zijde als u op de MLS vermeldt? Door die agenten hun traditionele vergoeding aan te bieden; anders hebben ze geen reden om kopers naar je toe te halen. Verzacht de deal door de agenten van de koper 2% aan te bieden, niet de 1,5% die ze via een traditionele commissie zouden krijgen.
Samengevat: 1% aan verkoopkosten en 2% aan de aankoopmakelaar. Dat is 3%. Niet zo goed als 0%, maar een beetje beter dan 6%.
Nu u de echte besparingen en contante transactiekosten kent van het omzeilen van de typische verkoopkanalen van onroerend goed, kunt u beter bepalen of verkopen 'door eigenaar' de juiste keuze voor u is.
Overweeg voor meer informatie over het kopen en verkopen van huizen:
How To: (Echt) een biedoorlog winnen
Bekijk uw huis door een taxatiebril
3 manieren waarop uw buren de waarde van uw huis beïnvloeden