Het kopen van een huis kan een langdurig en stressvol proces zijn. Eerst moet je een droomhuis vinden dat alle vakjes aanvinkt. Dan moet je een bod doen en hopen dat de verkoper het accepteert voordat een andere koper binnenvalt en je overbiedt. Er zijn tal van strategieën die u en uw makelaar kunnen gebruiken om uw kansen te vergroten tijdens een nagelbijtende biedingsoorlog, maar er is één tactiek die uitzonderlijk goed werkt.
De meest effectieve biedoorlogstrategie
Volgens een onderzoek van het vastgoedzoekplatform Redfin is het indienen van een bod in contanten de meest effectieve manier om uw kansen op het winnen van de biedingsstrijd te vergroten. Redfin analyseerde gegevens van duizenden aanbiedingen die tussen juli 2022-2023 en februari 2022-2023 door hun agenten waren geschreven en ontdekte dat potentiële huiseigenaren die een contante betaling aanbieden, hun kansen op het winnen van een concurrerende biedingsoorlog bijna verviervoudigen.
De onvermijdelijke kans op biedingsoorlogen
Potentiële huizenkopers die dit artikel lezen, kunnen het niet helpen zich af te vragen hoe waarschijnlijk het is dat ze vast komen te zitten in een biedingsoorlog wanneer ze een bod op een huis indienen. Ongeveer 59 procent van de Redfin-aanbiedingen kreeg in januari 2022-2023 te maken met biedingsoorlogen, volgens bedrijfsgegevens, wat de negende maand op rij was dat meer dan de helft van de woningaanbiedingen te maken kreeg met zware concurrentie. Dus ja, de kans dat u uw beste bod moet indienen - en misschien meerdere beste aanbiedingen - is behoorlijk hoog.
Maak je klaar voor meer concurrentie
Met het huidige woningtekort komen biedingsoorlogen vaker voor en intenser dan ooit tevoren. Uit gegevens van Redfin blijkt dat 60,9 procent van de woningaanbiedingen in februari 2022-2023 verwikkeld was in biedingsoorlogen, wat een hoger percentage is dan in voorgaande maanden. De concurrentie om woningen is het afgelopen jaar hevig toegenomen als gevolg van de lage hypotheekrente en een pandemie als gevolg van verhuizingen. Veel potentiële huizenkopers werken nu op afstand - misschien permanent - en hebben meer flexibiliteit om te verhuizen waar ze willen. Deze opwinding vermindert het toch al slinkende aanbod van te koop staande woningen nog verder.
Afzien van onvoorziene financiering verhoogt ook de kansen
Volgens hun onderzoek ontdekte Redfin dat het afzien van de financieringsvoorwaarde ook een effectieve biedstrategie is. Een financieringsvoorwaarde houdt in dat het aanbod van de koper afhankelijk is van de vraag of ze een hypotheek kunnen krijgen om het verschil tussen hun aanbetaling en de getaxeerde waarde van het huis te dekken. Door af te zien van de onvoorziene omstandigheid - die voorkomt dat kopers zich terugtrekken uit de deal als hun hypotheek niet doorgaat - verbetert de kans van een potentiële koper om te winnen met 66 procent. Veel kopers zien vaak af van de onvoorziene inspectie en nemen een escalatieclausule op als ze verwachten dat hun aanbod een van de vele zal zijn die de verkoper ontvangt. Het opnemen van een escalatieclausule, het afzien van de keuringsvoorwaarde en het uitvoeren van een voorinspectie had weinig invloed op het al dan niet winnen van een biedingsoorlog.
Alle contante en meer catalogusprijs - een winnende formule?
"Alles-contante aanbiedingen zijn meestal een effectieve biedoorlogstrategie, maar de markt is zo heet dat zelfs de nummer één-strategie dit jaar is geëvolueerd", zei Orlando Redfin-agent Nicole Dege in een verklaring. “Koperen in contanten konden vroeger iets onder de catalogusprijs gaan, maar nu zie ik veel contante aanbiedingen die tegen een catalogusprijs of hoger zijn. Alles onder de catalogusprijs, ongeacht de voorwaarden, kan gewoon niet concurreren."
Heb je niet genoeg geld om het te laten gebeuren?
Niet alle kopers hebben het geld om een bod in contanten uit te brengen, dus veel agenten en kopers bedenken creatieve oplossingen om de aanbiedingen van de kopers aantrekkelijker te maken voor verkopers. Om de deal aangenamer te maken, kunt u meer contant geld aanbieden, afzien van onvoorziene omstandigheden of uitzoeken wat de verkoper wil, of het nu een snelle afsluiting is of een bepaling dat ze het huis voor een paar maanden kunnen terughuren.